一个理念将改变印刷包装企业的命运

发布时间:2020-04-24 09:30:00

1、 为什么要转型?

1、 为什么要转型?

一、行业竞争激烈,价格越来越透明,生意难做!

2、地方印刷包装企业提供的产品和服务同质化严重。

目前,合肥印刷企业之间的沟通还不够,缺乏合作意识。主要表现为:有的印刷企业订单太多,工作太多,有的企业无事可做;有的企业市场定位不明确,产品同质化、同质化恶性竞争严重。”一位印刷业人士表示。在封闭的环境中发展企业,不仅占用了大量的资金和空间,而且也使整个行业难以向前发展。

合肥本地印刷包装企业提供业务,从事书刊印刷、精品印刷、绿色精美包装等基础业务,且产品同质化现象十分严重。商业要回归本质,商业的本质是产品和服务,任何商业竞争归根结底都是商业模式的竞争。因此,陈波建议,伟美包装应重构其商业模式,重新设计其价值主张——伟美包装为客户提供“营销策划+印刷包装”的一站式解决方案。

三、管理理念落后,需要引进创新管理理念和创新人才。

有鉴于此,陈波建议将唯美包装分为三个步骤:步是“聚焦渠道”,采用创新的众筹“渠道合作伙伴”制度,建立25-100个渠道合作伙伴的销售体系;二是将唯美主义包装定位为产业升级孵化平台,吸引了解营销策划和产品包装的优秀人才加入唯美主义,第三步是成立产业投资基金,专注于印刷包装行业的内部裂变孵化和投资。

2、 企业如何转型升级?

一、以渠道为重点,创新众筹“渠道合作伙伴”制度,建立25-100个渠道合作伙伴的销售体系。

步,伟美包装重新注册成立合肥伟美创意营销服务有限公司。

第二步,何先生利用新成立的合肥威美创意营销服务有限公司进行创新众筹,如预计发行1000股,拿出100股,5万元/股,每家公司限售1、2股。预计将招募50至100名渠道合作伙伴。

渠道合作伙伴权利:

A、 对于认购股份并成为渠道合作伙伴的,他们不仅享有每年的股份分红,还可从伟美包装每股获得价值5万元的印刷包装产品。

B、 对于认购股份并成为渠道合作伙伴的,渠道合作伙伴和唯美包装成为“一家人”,渠道合作伙伴享受八折优惠。

C、 对于认购股份并成为渠道合作伙伴的,伟美包装为渠道合作伙伴设计了一套“营销策划+包装印刷”的一站式解决方案。

注:唯美包装只有创新众筹模式,与客户成家,才能保证稳定的业务收入。客户成为唯美包装渠道的合作伙伴,不仅享受股权分红,还节省了大量的营销和包装成本。

第三步:威美包装成立渠道合作伙伴委员会,负责董事的遴选,董事代表公司持有渠道合作伙伴的股权,每三年重新遴选一次,让董事参与企业的经营管理。

2、威美包装需要重组业务模式,为渠道合作伙伴设计一套价值主张。

A、 威美包装为渠道合作伙伴设计一套“创意策划+包装印刷”一站式解决方案

B、 威美包装为客户设计了一套“创意策划+包装印刷”一站式解决方案——免费创意营销策划,建立了3-5年的长期合作关系,威美包装购买创意营销策划方案。